汽车测评是什么工作类型怎么填最好呢_汽车测评是什么工作类型怎么填最好呢图片

1.新能源汽车工作原理

2.汽车销售行业的市场专员要做哪些工作？如何做好？

3.职业目标怎么写

4.车辆工程专业的硕士好找工作么？待遇好吗？具体都是做什么工作呢

你可以直接在百度上或GOOGLE上搜索"霍兰德测评标准"就可以了,应该可以找到你想要的东西.

以下是我为你找到的一些,他有很多的分类,你可以根据自己的需要去查找搜索哦!呵呵

霍兰德职业性向测验量表----你适合做什么！！！

联系个人实际，利用f面提供的霍兰德职业性向测验量表，分析自己的职业性向。

本测验量表将帮助您发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出求职择业的决策。如果您已经考虑好或者选择好了自己的职业，本测验将使您的这种考虑或选择具有理论基础，或向您展示其他合适的职业； 如果您至今尚未确定职业方向，本测验将帮助您根据自己的情况选择一个恰当的职业目标。

本测验共有七个部分，每部分测验都没有时间限制，但请您尽快按要求完成。

第一部分 您心目中的理想职业(专业)

对于未来的职业(或升学进修的专业)，您也许早有考虑，它可能很抽象、很朦胧，也可能很具体、很清晰。不论是哪种情况，现在都请您把自己最想于的三种工作或最想读的三种专业，按顺序写下来。

第二部分 您所感兴趣的活动

下面列举了若干种活动，请就这些活动判断您的好恶。喜欢请在“是”栏里打√，不喜欢的在“否”栏里打√，请回答全部问题。

r：实际型活动 是 否

1．装配修理电器或玩具

2．修理自行车

3．用木头做东西

4．开汽车或摩托车

5．用机器做东西

6．参加木工技术学习班

7．参加制图描图学习班

8．驾驶卡车或拖拉机

9．参加机械和电器学习班

10．装配和修理机器

统计“是”一栏得分计

a：艺术型活动 是 否

1．素描／制图或绘画

2，参加话剧／戏剧

3．设计家具／布置室内

4．练习乐器／参加乐队

5．欣赏音乐或戏剧

6．看／读剧本

7．从事摄影创作

8．写诗或吟诗

9．进艺术(美术／音乐)培训班

10．练习书法

统计“是”一栏得分计

i：调查型活动 是 否

1，读科技图书或杂志

2．在实验室工作

3．改良水果品种，培育新的水果

4．调查了解土和金属等物质的成分

5．研究自己选择的特殊问题

6．解算术或玩数学游戏

7．物理课

8．化学课

9．几何课

10．生物课

统计“是”一栏得分计

s：社会型活动 是 否

1．学校或单位组织的正式活动

2．参加某个社会团体或俱乐部活动

3．帮助别人解决困难

4．照顾儿童

5．出席晚会、联欢会、茶话会

6．和大家一起出去郊游

7．想获得关于心理方面的知识

8．参加讲座或辩论会

9．观看或参加体育比赛和运动会

10．结交新朋友

统计“是”一栏得分计

e：事业型活动是□ 否□

1．说服鼓动他人

2．卖东西

3．谈论政治

4．制定、参加会议

5．以自己的意志影响别人的行为

6．在社会团体中担任职务

7．检查与评价别人的工作

8．结交名流

9．指导有某种目标的团体

10．参与政治活动

统计“是”一栏得分计

c：常规型(传统型)活动 是 否

1．整理好桌面或房间

2．抄写文件或信件

3．为领导写报告或公务信函

4．检查个人收支情况

5．打字培训班

6．参加算盘、文秘等实务培训

7．参加商业会计培训班

8．参加情报处理培训班

9．整理信件、报告、记录等

10．写商业贸易信

统计“是”一栏得分计

第三部分 您所擅长获胜的活动

下面列举了若于种活动，其中您能做或大概能做的事，请在“是”栏里打√：反之，在“否”里打√。请回答全部问题。

r：实际型活动 是 否

1．能使用电器，电钻或锉刀等木工工具

2．知道万用表的使用方法

3．能够修理自行车或其他机械

4．能够使用电钻床、磨床或缝纫机

5．能给家具或木制品刷漆

6．能看建筑设计图

7．能够修理简单的电器用品

8．能修理家具

9．能修理收音机

10．能简单地修理水管

统计“是”一栏得分计

a：艺术型能力 是 否

1．能演奏乐器

2．能参加二部或四部合唱

3。独唱或独奏

4．扮演剧中角色

5，能创作简单的乐曲

6．跳舞

7．能绘画、素描或书画

8．能雕刻、剪纸或泥塑

9．能设计板报、服装或家具

10．写得一手好文章

统计“是”一栏得分计

i：调研型能力 是 否

1．懂得真空管或晶体管的作用

2．能够列举三种蛋白质含量丰富的食品

3．理解铀的裂变

4．能用计算尺、计算器、对数表

5．会使用显微镜

6。能找到三个星座

7．能独立进行调查研究

8．能解释简单的化学反应

9．理解人造卫星为什么不落地

10．经常参加学术会议

统计“是”一栏得分计

s：社会型能力 是 否

1．有向各种人进行说明解释的能力

2．常参加社会活动

3．能和大家一起友好相处并工作

4．善于与年长者相处

5．会邀请人，招待人

6．能简单易懂地教育儿童

7．能安排会议等活动顺序

8．善于体察人心和帮助他人

9．帮助护理病人和伤员

10．安排社团组织的各种事务

统计“是”一栏得分计

e：事业型能力 是 否

1．担任过学生千部并且千得不错

2．工作上能指导和监督他人

3．做事充满活力和热情

4．有效利用自身的做法调动他人

5．销售能力强

6．曾作为俱乐部或社团的负责人

7．向领导提出建议或反映意见

8．有开创事业的能力

9．知道怎样做能成为一个优秀的领导者

10．健谈善辩

统计“是”一拦得分计——

c：常规型能力 是 否

1．会熟练地打印中文

2．会用外文打字机或复印机

3．能快速记笔记或抄写文章

4．善于整理保管文件和资料

5．善于从事事务性工作

6．会用算盘

7．能在短时间内分类和处理大量文件

8．能使用计算机

9．能搜集数据

10．善于为自己或集体做财务预算表

统计“是”一栏得分计

第四部分 您所喜欢的职业

下面列举了多种职业，请逐一认真地看，如果是您有兴趣的工作，

请在“是”栏里打√；如果是您不太喜欢、不关心的工作，请在“否”

栏里打√。请回答全部问题。

r：实际型活动 是 否

1．飞机机械师

2．野生动物专家

3．汽车维修工

4．木匠

5．测量工程师

6．无线电报务员

7．园艺师

8．长途公共汽车司机

9．火车司机

10．电工

统计“是”一栏得分计

s：社会型职业 是 否

1．街道、工会或妇联干部

2．小学、中学教师

3．医生

4，婚姻介绍所工作人员

5．体育教练

6．

7．心理咨询员

8．共青团干部

9． 导游

10． 国家机关工作人员

统计“是”一栏得分计

i：调研型职业 是 否

1．气象学或天文学者

2．生物学者

3，医学实验室的技术人员

4．人类学者

5．动物学者

6．化学学者

7．数学学者

8．科学杂志的编辑或作家

9．地质学者

10． 物理学者

统计“是”一栏得分计

e：事业型职业 是 否

1．厂长

2．电视片制片人

3．公司经理

4．销售员

5．不动产推销员

6．广告部长

7．体育活动主办者

8．销售部长

9．个体工商业者

10．企业管理咨询人员

统计“是”一栏得分计

a：艺术型职业 是 否

1．乐队指挥

2．演奏家

3．作家

4．摄影家

5．记者

6．画家、书法家

7．歌唱家

8．作曲家

9．**电视演员

10．电视节目主持人

统计“是”一栏得分计

c：常规型职业 是 否

1． 会计师

2． 银行出纳员

3． 税收管理员

4． 计算机操作员

5． 会计人员

6． 成本核算员

7． 文书档案管理员

8． 打字员

9． 法庭书记员

10． 人口普查登记员

第五部分 您的能力类型简评

下面两张表是您在6个职业能力方面的自我评定表。您可以先与同龄者比较自己在每一方面的能力，然后经斟酌后对自己的能力做评估。请在表中适当的数字上画圈。数字越大，表示您的能力越强。

注意：请勿全部画同样的数字，因为人的每项能力不可能完全一样

表a

r型 i型 a型 s型 e型 c型

机械操作能力 科学研究能力 艺术创作能力 解释表达能力 商业洽谈能力 事务执行能力

7 7 7 7 7 7

6 6 6 6 6 6

5 5 5 5 5 5

4 4 4 4 4 4

3 3 3 3 3 3

2 2 2 2 2 2

1 1 1 1 1 1

r型 i型 a型 s型 e型 c型

体育技能 数学技能 音乐技能 交际技能 领导技能 办公技能

7 7 7 7 7 7

6 6 6 6 6 6

5 5 5 5 5 5

4 4 4 4 4 4

3 3 3 3 3 3

2 2 2 2 2 2

1 1 1 1 1 1

│

第六部分 统计和确定您的职业倾向

请将第二部分至第五部分的全部测验分数按前面已统计好的6种职 业倾向(r型、i型、a型、s型、e型、c型)得分填入下表，并做纵向 累加。

测试 r型 i型 a型 s型 e型 c型

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分a

第五部分b

总 分

请将上表中的6种职业倾向总分按大小顺序依次从左到右排列：

型 型 型 型 型 型 最高分 您的职业倾向性得分 最低得分

第七部分 您所看重的东西——职业价值观

这部分测验列出了人们在选择工作时通常会考虑的9种因素(见所附工作价值标准)。现在请您在其中选出最重要的两项因素，并将序号填入下边相应空格中。

最重要 次重要

最不重要 次不重要

附：工作价值标准

1．工资高、好

2．工作环境(物质方面)舒适

3．人际关系良好

4．工作稳定有保障

5．能提供较好的受教育机会

6．有较高的社会地位

7．工作不太紧张、外部压力少

8．能充分发挥自己的能力特长

9．社会需要与社会贡献大

以上全部测验完毕。

现在，将您测验得分居第一位的职业类型找出来，对照下表，判断一下自己适合的职业类型。

职业索引一职业兴趣代号与其相应的职业对照表：

r(实际型)：木匠、农民、操作x光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、 自动化技师、机械工(车工、钳工等)、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、修理机器、电器师。

i(调查型)：气象学者，生物学者，天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。

a(艺术型)： 室内装饰专家、 图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、 已者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、家。

s(社会型)：社会学者、导游、机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、工作者、公共保健护士。

e(事业型)： 推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商。

c(常规型)： 记账员、 会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员．核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。

下面介绍与您3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照方法如下：

首先根据您的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如您的职业兴趣代码是ria，那么牙科技术人员、陶工等是适合您兴趣的职业，如您的职业兴趣代码是ria，那么，其他由这三个字母组合成的编号(如ira、iar、ari等)对应的职业，也较适合您的兴趣。

ria： 牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。

ris： 厨师、林务员、跳水员，潜水员，染色员、 电器修理，眼镜制作、 电工、纺

焊接工。

rie：建筑和桥梁工程技师、环境工程技师、航空工程技师、公路工程技师、 电力工程技师、信号工程技师、电话工程技师、一般机械工程技师、 自动工程技师、矿业工程技师、海洋工程技师、交通工程技术员、制图员、家政经济人，计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工。无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库

管理员。

ric：船上工作人员、接待员，杂志保管员，牙医助手。制帽工。磨房工、石匠、机器制造者、机车(火车头)制造者、农业机器装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验工、 电动器具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员．电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。

rai： 手工雕刻人员、玻璃雕刻人员、制作模型人员、木工、制作皮、革品者、手工绣花者、手工钩针纺织、排字工作、 印刷工作、图画雕刻、装订工。

rse：消防员、交通巡咨、警察、门卫、理发师、清洁工、屠夫。锻工、开凿工人、管道安装工、 出租汽车驾驶员、货物搬运工，送报员、勘探员、场所的服务员、装卸机操作员、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。

rsi：纺织工、编织上、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工。

rec：抄水表员、保姆、 实验室动物饲养员、 动物管理员。

rei：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。

ies：旅馆服务员、家畜饲养员，渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作者、铺轨工人。

rci： 测量员、勘测员、仪表操作员，农业工程技术员、化学工程技师、 民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窑工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、 电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、工、木匠、农民建筑工、 **放映员、勘测员助手。

rcs：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工人、石匠、烟囱修理上、混凝土工、电话修理工，爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。

rce：打井工、 吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员，铲车司机、拖拉机司机。

ias：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、 内科医生、数学家。

iar：人类学专家，天文学专家、化学家、物理学家、医学病理学家、动物标本制作者，化石修复者、艺术品管理者。

iso：侦察员、 电视播音室修理员、 电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验室技师、调查研究者-

isr：水生生物学者、昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。

1sa：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家。临床心理学家、 目标学家、皮肤病学家、学家、妇产科医师、 眼科医生、 五官科医生、 医学实验室技术专家、 民航医务人员，护士。

ies：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地球物理学专家、纺织技术专家、 医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。

iec：档案管理员、保险统计员。

icr：质量检验技术员．地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。

ira：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。

irs：流体物理学家，物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、解剖学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家．药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家，兽医。放射性治疗技师。

ire：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师，土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。

irc：飞机领航者、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、工商业购人员。

els：警官、侦查员、交通检查员、安全咨询员、合同管理员、商人

eas：法官、律师、公证人，

ear： 展览室管理员、舞台管理员、播音员、驯兽员。

esc： 理发师、裁判员、行政管理员、财政管理员、工程管理员、职业病防治人员、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。

esi：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商店店员、批发商、出租汽车服务站调度。

esa：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、(轮船或班机上的)乘务长、 飞机上的服务员、船员、法官、律师。

ase： 戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊和专栏作者、记者、演员、英语翻译。

isi： 音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱团指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装。

aer： 新闻摄影师、 电视摄影师、 艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。

aei： 音乐指挥、舞台指导、**导演。

aes：流行歌手、舞蹈演员、**导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、。

als： 画家、剧作家。编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、演员、文学作者。

aie：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家，复制雕刻品大师。

air：建筑师、画家、摄影师、绘画员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、工。

sec：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询者、宿舍管理员。旅馆经理、饮食服务管理员

ser：体育教练。游泳指导

sei： 大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。

sea：活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者

sce：部长助理、机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员

sri：外科医生助手、医院服务员。

sre：体育教师、职业病治疗者、体育教练、 专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。

src：护理员、护理助理。医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。

sia：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师．大学农业教师、大学工程和建筑课程的教师、大学法律教师、大学数学教师、医学教师、物理教师、社会科学教师和大学生命科学教师、研究生助教、成人教育教师。

sie：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务稽查员、校长。

sic：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、监督缓刑犯的工作者、指导者、咨询人员、社会科学教师。

sir： 理疗员。救护队工作人员、手足病医生、职业病治疗助手。

新能源汽车工作原理

霍兰德的职业有六类；分别代表艺术型；社会型；现实型；研究型；企业型；常规型。

共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务，喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力，如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

扩展资料：

内在关系：霍兰德所划分的六大类型，并非是并列的、有着明晰的边界的，霍兰德以六边形标示出六大类型的关系。

相邻关系：如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE 、 RC 及 CR 。属于这种关系的两种类型的个体之间共同点较多，现实型 R 、研究型 I 的人就都不太偏好人际交往，这两种职业环境中也都较少机会与人接触。

相隔关系：如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 CS ，属于这种关系的两种类型个体之间共同点较相邻关系少。

相对关系：在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系，如 RS 、 IE 、 AC 、 SR 、 EI 、及 CA 即是，相对关系的人格类型共同点少，因此，一个共同人同时对处于相对关系的两种职业环境都兴趣很浓的情况较为少见。

价值分析：霍兰德的职业兴趣理论主要从兴趣的角度出发来探索职业指导的问题，明确提出了职业兴趣的人格观，使人们对职业兴趣的认识有了质的变化。

霍兰德的职业兴趣理论反映了长期专注于职业指导的实践经历，把对职业环境的研究与对职业兴趣个体差异的研究有机地结合起来，而在霍兰德的职业兴趣类型理论提出之前，二者的研究是相对独立进行的。

霍兰德以职业兴趣理论为基础，先后编制了职业偏好量表(VocatIonaI Preference lnventory)和自我导向搜寻表(Self-directed Search)两种职业兴趣量表，作为职业兴趣的测查工具 霍兰德力求为每种职业兴趣找出两种相匹配的职业能力。

兴趣测试和能力测试的结合在职业指导和职业咨询的实际操作中起到了促进作用。

百度百科-霍兰德职业兴趣理论

汽车销售行业的市场专员要做哪些工作？如何做好？

新能源汽车的工作原理

随着环保意识的不断提高，新能源汽车逐渐成为受人们追捧的绿色出行方式。那么，新能源汽车的工作原理是什么呢？

新能源汽车主要分为电动汽车和混合动力汽车两种类型。电动汽车的动力来源是电池，而混合动力汽车则是同时拥有燃油发动机和电动机，两者协同工作。

对于电动汽车来说，电池是其动力的主要来源。电池通过将化学能转化为电能，驱动电动机运转，从而驱动车辆行驶。电动汽车的电池种类多样，包括铅酸电池、镍氢电池、锂离子电池等。其中，锂离子电池具有高能量密度、长寿命、无污染等优点，是目前电动汽车中最常用的电池类型。

混合动力汽车则是将燃油发动机和电动机相结合，两者协同工作，实现动力输出。混合动力汽车的燃油发动机主要负责高速行驶和长时间行驶，而电动机则主要用于启动和低速行驶。混合动力汽车的电池通过回收制动能量和发动机剩余能量进行充电，从而保证电动机的正常工作。

无论是电动汽车还是混合动力汽车，它们的工作原理都离不开电池和电动机的协同作用。电池存储能量，电动机将其转化为动力，从而驱动汽车行驶。这种绿色出行方式不仅环保，而且减少了对传统燃油的依赖，是未来出行的趋势。

职业目标怎么写

做销售的100个绝招

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51.成交时，要说服客户现在就取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。

59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有?为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。

1OO.记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

5分 给不给兄弟自己掂量 呵呵。。

车辆工程专业的硕士好找工作么？待遇好吗？具体都是做什么工作呢

1、 自我评价

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、 确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

3、 环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、 职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、 实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、 评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

一、 很高兴回答这个问题

我做了十几年汽车产品设计研发工程师，对这个行业十分了解，回答如下希望对你有帮助：

1、汽车设计开发很有前途

我做了十几年汽车设计开发，经历2家世界500强外企和一家大型民企，目前在合肥成立标新汽车设计公司，我可以很负责告诉你车辆专业很有前途。尤其是汽车产品设计岗位，经验性很强，设计经验越丰富工资待遇越高，月薪从几千到几万都有。

2、经验性很强必须有专业人员和课程教

车辆和机械都是经验性很强的，不是多读几本书何多学理论就可以做好，都是实战中总结经验，书上的东西都是最基本的知识点，无法解决工作实际问题，理论和实际相差很多。

标新设计愿意与同行交流

3、我带徒弟2到3年成功跳槽后年薪十几到20万之间

很多徒弟2到3年成功跳槽后工资在10到20万之间，后期还有很大的增长空间，因为世界500强外企工资待遇更高了。

4、普通岗位前途有限远不如产品设计工程师

汽车很多岗位也不错，比如质量、工艺、模具、项目、生产管理、实验等等但是与产品开发相差不少，当然产品设计开发门槛高很多，有的连UG和catia都不能熟练使用，更不用谈设计了。

5、设计岗位能力要求

熟练使用UG和catia完成常见的产品造型设计类型和结构设计类型包括逆向和正向以及协同设计，装配、工程图、汽车TS169469体系，材料工艺、模具、设计方案等，里面还有很多工程性的知识需要有大量的项目案例训练才可以，全面理解和掌握。由于很多不是2句话所明白的合肥标新愿意与同行做深入交流学习。

6、岗位很多但是只有设计工程师最有前途

车辆专业毕业从事汽车行业的产品设计、模具设计、工艺设计、项目工程师、质量、购、销售、生产、实验等，但是其中最有前途就是设计研发工程师。

7、汽车零部件设计开发更有技术含量

很多人都认为整车厂最好，其实不是的，整车厂是整合零部件企业，最后完成整车装配，尤其是世界500强外企，实力远远大于整车厂。我的很多同事跳槽到整车厂都是领导，但是工资几乎不变，就是工作舒服很多了，若是到整车厂做普通工程师，跳槽到零部件企业做设计研发，他们几乎不要的，因为整车厂工程师偏向项目不是设计，他们连catia和UG、CAD用的都熟悉，更谈不上设计。

8、你关心的工资待遇（我身边的熟悉为参考）

我培训的徒弟大专和本科2到3年后跳槽工资1.2万到1.5万，很多优秀的学员20万左右，后期潜力更大，尤其是一级供应商设计工程师。我身边做十几年汽车设计开发的朋友，几乎都在世界500强知名外企，年薪40到60万之间，最少的40多万年薪，少数在民企到技术部长和总监，有股份和分红。所以从事设计研发是最有前途的。

9、之前收过几个合肥工业大学车辆专业研究生

我有不少徒弟是研究生专业，还有海外留学会来的，重点本科都有，因为车辆专业经验性很强，不是看书就可以学好的，大学离企业需求相差太多。之前也有985徒弟也是一样，机械汽车偏向工程，不是理论所以即使研究生毕业，没有企业需要的真实技能和设计能力，他们也看不上。很多汽车人才只要经验，以及关注你之前做什么项目，只要有项目经验就是高薪。我之前收的合肥工业大毕业学生，在社会就业找不到好工作，自己不是满意，最后在标新学3个月，毕业被上汽研发中心录取年薪10万以上了。