汽车报价单制作_车辆正规的报价单格式

1.4s店维修前会有报价单吗

2.汽车之家的汽车报价中，询价订单是什么意思？是已经提交定金了吗

3.买车“傻瓜式”攻略，三步教你告别“高价车”！

4.车险报价单私人是什么意思

同一地区的报价不同，多看看周边地区的报价同一辆车在不同地区的价格会有所不同，你可以先咨询周边地区的报价，心里有个底。例如，有一辆车周围的折扣可以得到1600元，根据这个价格和他们谈谈，看看该地区再要几千元的折扣也差不多。但是这个区域必须就近，否则就没有参考价值了。尽可能具体的购车清单和报价单。这是刺报的关键环节，就是拿到具体的购车明细表。当经理和销售顾问报价时，这个价格要求销售人员写一份购车明细表。最好送点东西，多少牌照，多少保险4S店名信息什么都有，一张报价，如果他说不能拿出店，有了这个标准，你就有了自己的参考标准。至少你心里有个底，这也是去同城其他店谈价格的利器。

表明你是准客户，你要让销售人员觉得你是来买车的客户，他们会更加积极，最近的各种折扣，会非常积极地与你沟通。等于你坐在庄里让两个家4S商店互相打架。让销售人员觉得当天可以交易，让销售人员或他们的老板觉得你今天可以下订单，虽然你很冲动，但你有很多选择。我今天会买的，但我今天可能会问四家商店。你给我报价，谁便宜我就买。一开始，销售人员必须说，然后你去别的家问，别的家问好，然后来找我，大多数都这么说，然后你说好，花更多的时间获得更低的报价，一定要有耐心。价格不是一句话就能说出来的。你越冷静，对方就越焦虑。销售顾问跟你聊了很久，一两个小时，其他客户都接不上。已经有沉没成本了，已经摊在你这里了。

你对交易很感兴趣。你马上说我转身去你隔壁的时候，人不舒服，总有机会不想错过，销售顾问会计算时间成本。尽量争取车价现金优惠，在大多数情况下，让你听起来很酷，控制价格的更好方法是减少现金折扣，更多的装饰、保险、抵押和额外的东西，虽然我的车不如别人好，别人折扣9000现金，我折扣5000现金，但我有16000元礼品包，装饰、装饰膜、脚垫、导航、倒车图像等，也送你两次保养，综合折扣近3万，听起来比别人折扣多。但这些东西是销售顾问自己的价格，事实上，这些东西的成本很低，所以试着争取现金折扣，做好功课很重要，避免被坑，拿到真金白银的优惠，很多人对汽车研究不多，

我简要介绍了汽车的动力、配置和指导价格。说了很长时间，我只知道合资汽车有面子，对汽车的各个方面一无所知。这辆车很好，能给多少折扣。”听到这句话，我心里有三种判断，一种是来咨询价格；想尽快成交。基于我对他们的综合判断，只要优惠价格合适，当天就可以交定金。因此，我直接在市场价格的基础上给予2000元的折扣，以确保折扣价格比其他价格更高4S商店很低。听了报价后，他们当天没有交定金，只要我不离开这个城市，我给的优惠价格基本上是最低的。了解周边地区的报价，我们心中有底。当我们与销售讨价还价时，让销售跟随我们的报价。消费者有一个“锚定效应”，这将决定最终价格的走势。谁先报价很重要。锚定效应是指：人们在进行数据判断估计的时候会受到最先获得的数值，就是“初始锚”的影响。以初始锚为参考点，不断调整，做出最终估计，最终判断估计结果会偏离初始锚。因此，当我们充分了解汽车市场价格时，我们主动提供的报价可能会成为初始锚。

4s店维修前会有报价单吗

该单子没有法律效力。

报价单只是一种要约，并不构成买卖合同，如果购车人和经销商在报价单上没有签字确认，则该报价单不具有法律效力。

买车报价单是购车过程中，由汽车销售商向购车者提供的详细购车清单，通常包括车辆的价格、购车费用、保险费用、利率等相关信息。

汽车之家的汽车报价中，询价订单是什么意思？是已经提交定金了吗

有。会出维修价格单，车到4S店维修，维修师傅会进行仔细检查，之后会列一个维修项目清单及每个项目价格，由维修经理与车主协商，车主确认后再进行修车。4S店全称为汽车销售服务4S店（AutomobileSalesServiceShop4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

买车“傻瓜式”攻略，三步教你告别“高价车”！

询价顾名思义嘛，询问价格，就是说在买之前先问问价格，可以向一家供应商询价，也可以向多家供应商询价，询价之后把这些询价所获得的信息放在一块，进行综合比较，从而找到一个比较适合自己的供应商，这个环节叫做比价，比较之后选定了供应商，那么可能经过协商会有一定的优惠啊什么的，跟供应商达成一些的协议，然后签订合同，可能需要付一些定金（要看合同怎么定，根据合同来），然后供应商提供正式报价。这就是购的询价、比价和报价了，不论是什么样的软件系统，这些基本的都不会变，只不过有的软件询价单会叫做询价订单而已，其实询价订单里边的产品价格有可能只是一个建议价格或者说是标准价格，并不影响正式的购订单，报价单才是正式的合同价格，才会跟购订单联系到一块，继而延伸到付款啊什么的。希望你能理解

车险报价单私人是什么意思

上次跟大家聊了聊进店买车以及砍价的基础概念，让大家对“买车”这个事有了初步的了解。这次就教大家一个“傻瓜式”的教程，教大家从进店到下订，如何应对销售的套路，真正做到心里有底，嘴上不慌。谨记，以下观点为大部分场景的适用法则，并不能完美应对任何情况。

在确定进店买车之前，我们需要做一些准备：

1.心理状态

2.价格感知

3.交通工具

4.是否带伴

详细聊聊以上四点。

心理状态：我个人是非常反感“4儿子店”这个称呼，从心理层面上，就觉得我们比他们高一级，这是非常不可取的。我们去买车，要抱着一个良好的心态，端正的态度，不管遇到什么问题，都要保持微笑。这句话不是空话，不是说说而已。我见过太多跟销售吵架的顾客，因为进店的态度就不好，总是潜意识觉得“销售都是坑人的”，一言一行都透露着对销售的鄙视。相信我，一个没有微笑，态度恶劣的顾客，不管你买什么，销售都不会认真对待。虽然销售确实有很多“手段”，看破不说破，将计就计才是智慧。互相尊重，是你拿到低价的第一步。你要能强大到能感化销售，你会发现更多好处。

价格感知：想买的这台车多少钱，优惠多少，大概都有什么东西可以送，什么东西可以谈，这是你必须掌握的信息。脑海里先有一个大概的印象，才能自如应对销售各种套路和诡计。最好能有一份详细的购车价格清单，每个条款都有明确价格的那种。至于是否要问已经买了车的朋友的价格，我的建议是没见到合同，就不要相信。其一，销售在跟顾客谈判的时候，如果发现顾客对买车的整体流程和价格不太熟悉，便会将落地价与裸车价混淆，诱导顾客相信别人的价格都是裸车价，从而拉高售价。如果你的朋友恰好是这一类，那么价格就没有参考意义，这种价格往往较高。其二，因为人与人的攀比心理是普遍存在的。哪怕是同样的车，我比你买的便宜，就能证明我在人脉/口才/技巧等等方面比你优秀。他嘴上这么一说，你也无法辨别他说的真，做个大致的参考就好。其三，也许有些人买的车真的很便宜，要么他买车的时候，正好赶上不错的促销活动，要么是真的有人脉，拿到低价。这种价格往往不可复制，但是这毕竟是真实存在的价格，我们可以以这个价格为谈判目标。请记住，没有一成不变的最低价，每年每月每周每天每小时，价格都在不停的浮动。掌握一个底价是没有太大意义的。我要做的，是教你如果问到这家店的底价。

交通工具：在销售的感知中，如果你买比较普通的家用车，那么走路来的或者骑单车，摩托，意向会大一些。如果买比较贵的车，开好车来的，往往意向会大一些。其实对于销售来说，不怕你要低价，怕的是你跟他聊了半天，结果没买。不是因为价格问题没买，而是单纯的不买车，就是过来问问行情。销售的大部分举动，都是为了确定你的意向。我们要做的，就是无意识的给销售增加“我今天就要买车”这种印象。不要觉得麻烦和刻板，你可以把车停在远一点的地方，然后走路过去。或者跟朋友借台好车开过去。相信我，这点工夫不会白费。

是否带伴：带伴分为两种。其一是，你带着一大家子人，七大姑八大姨的去买车，这种进店，销售肯定围着你转。我之前在奔驰4s店实习的时候，有一家子，一共五人进店，我师傅立马就从凳子上跳起来，跑过去接客人。这种情况，往往需要一个决策者的角色，一般是家中的掌柜。例如我带着一家老小去买车，都谈的差不多了，销售也差不多同意了。这时候我问问老婆：“你觉得怎么样？”“还是有点贵，再便宜2000吧，便宜了我就买。”这样一号人物，在谈判到后期的时候，杀伤力是巨大的。但是要提前跟决策者约定好，例如你咨询他意见的时候，就表示价格已经差不多了，该要的优惠也要到了，这个时候就需要他出马了。他这一句“再便宜X就买”，这个X也要看情况商量好。其二是，如果你这个人真的不善言辞，脸皮薄，担心自己被销售牵着鼻子走，那就找一个平时能说会道的朋友，把这篇文章给他看，剩下的就听天由命吧。

接下来开始我们的买车之路。

一．?进店

当你进店后，会遇到两种情况：

A．没有销售接待。这种情况一般常见于亲民品牌高峰期时间，销售忙不过来。没关系，别发火。顾客是上帝，但是中国不信上帝，放平心态，相互理解。先去车的周边转一转看一看，等等销售。自己看车的时候顺便体验下车的空间尺寸是否符合自己的要求。对于自己感兴趣的，就大胆看，别害羞。销售这个行业，三眼知根五句知底，看人准不准是他们吃饭的本事，你看车的动作神态，销售就能猜个大概。如果过去十几二十分钟都没有人过来的话，就自己主动找找销售。豪华品牌一般都有比较完善的接待机制，看车人数相对亲民品牌也比较少，因此不必担心这个问题。

B．销售接待。一般来说会有两种接待话术。

1.“先生/女士您好，为了让您有最好的购车体验，我这边想知道您的购车预算，这样就可以更好的给您推荐适合您的爱车。请问您的购车预算是多少呢？”

一般而言，这种话术出现的概率比较少。这是4s店培训时的正规话术，为的就是掌握主动权。例如一位顾客有18万的预算，想买日产天籁。但是销售会从得知预算开始，就推荐你买高配轩逸。这种情况适用于4s店的价格不透明时，销售占据主动权。但是在现在这种价格基本透明的时代，用处很少。如果真的遇到这种情况，大概率因为这个店接到通知，会有“厂家微服私访”来探店。这时销售就会清一色的换成培训时的专业话术来应答。遇到这种情况，可以换一家店，或者抱着来看看价格的态度，改日再来。因为这种情况下，销售的心里比较复杂，不利于成交低价。网上有一些所谓的装作厂家暗访人员去买低价车的。这种情况不适合新手，故不作推荐。

2.“先生/女士您好，我是销售员XXX，你可以叫我小X。您今天想看看什么车呢？”这种就是目前绝大多数情况销售的接待话术了。如果你带了伴，大大方方的让彼此认识。“小X你好，今天过来看看车，这是我朋友XXX，我老婆XXX，今天想看看天籁。”如果是一个人去，“小X你好，我今天想过来看看天籁。”

之后销售便会介绍车辆。请记住，在这个阶段，请不要问价格。等到销售介绍的差不多，跟他说：车了解的差不多了，我们谈谈价格吧。来来来，咱们找个地方坐着慢慢谈。坐着谈是重点，记下来，要考的。如果销售跳过了介绍车辆的环节，直接说这款车的售价，就表示你前面的环节可能有些地方做的不到位，被销售认为你今天可能不会买车，就直接报给你一个价格，刺探你的意向。此时你大概的表述为：嗯，你们这家店比XXX稍微贵一点啊。还能便宜不？来，咱们找地方坐着谈。

坐下之后，让销售写一份明确的报价单给你。这个时候请注意几点。

首先拿你之前准备好的完整价格单，对照落地价与每项单价的价格。我这里举个例子。

天籁2.0舒适

官方指导价：18.78万元，车价优惠2万。

购置税：14342元

保险:6395元，包含50万三者，盗抢险，不计免赔，座位险，车损险。

上牌费：3000元

精品装潢：4780元，包含地毯脚垫，挡泥板，底盘防锈漆，方向盘车头锁，防爆膜。

总价：196317元。

以上是你自己准备好的价格。以下是销售的报价

天籁2.0舒适

官方指导价：18.78万元，车价优惠1万。（少优惠1万）

购置税：15196元（贵一千多）

保险:6500元（预估）包含30万三者，盗抢险，不计免赔，车损险，座位险。（第三者少20万）

上牌费：3000元

手续费：2000元

精品装潢：5000元，包含地毯脚垫，挡泥板，底盘防锈漆，方向盘车头锁，防爆膜，行车记录仪。（多了行车记录仪，价格相差不大）

总价：209496元。（贵了将近1.3万）

我们一项一项来看：

车价优惠：没啥说的，直接往下压。在你了解到的基础上，再加5000，直接往2.5万的裸车价优惠附近砍。

购置税：这里销售耍了个小心思。购置税的价格是按照实际价来算的。而销售按照指导价算，这里就多出来了1000多，要注意。

保险：首先，第三者的保额可以在谈判过程中往上加，100万左右是一个比较合适的档位。其次，我们是要买车，一般都会加装GPS，所以是可以免除盗抢险的。这里销售又帮我们算多了一份钱。而且保险的谈判不仅于此，什么自燃，涉水，划痕，无法找到第三方之类的险种，能用的到的一律往上加，谈得下来就赚了，谈不下来再说。

上牌费：至于这个东西，看过上期文章的朋友，应该对“动态平衡”有所印象。这里我就不详细阐述了，想了解的请翻阅上期文章。

手续：同上牌费。

精品装潢：这里我个人的建议是，如果你自己有购买精品的渠道，那么就在店里买膜，其他的能不要尽量不要。如果没有渠道，就挑自己用的来加装。要注意的是，很多店减了精品，并不能减少价格，这就是所谓的“包”。如果实在不能减少，那就增加，对我们来说也是一种优惠。怎么增加？脚垫换全包围，膜换大牌，行车记录仪换前后，SUV加装行李架脚踏板等等。最好问销售要一份精品单，精挑细选。

除此以外，能加入谈判筹码的，包括但不限于：保养次数，延保政策，店家优惠政策，如冲1000抵6次的保养套餐，活动期间赠送物品，如抽奖的电风扇，洗衣机，彩电等。甚至前台美女的微信，都是你的筹码。

以上是我们看到销售写的报价单之后，针对每一个项目需要考虑的优惠方向，然后按照这个方向下手。但是不到最后，千万不要让销售知道你的底线价格，不要透露你准备好的参考价格。因为你不知道他最后能便宜到什么程度，很有可能会比你准备好的价格还低。

现在开始跟销售的商谈。

“小X啊，这个价格我看了，我感觉你这个小伙子有点不老实，哈哈哈。咱们买车就看个落地价，别的写啥我也不感兴趣。但是你这个将近21万的价格真的太贵了。我跟你说实话，咱买车也不会完全不做准备，我村里有个朋友，一模一样的车，就是颜色不一样，人家19万全部落地了，还送了2次保养。你们卖车赚钱我理解，但是就别跟我这里报高价啦，你看19万，能不能再便宜点，或者多送点啥。我这人爽快，你开个价，我立马下单。”

一般来说，销售的回应都是太便宜了，要亏钱，做不了，巴拉巴拉。这时你要注意观察。如果销售直接起身，说真的卖不了，您再考虑考虑。

你先不要动。“哎呀，你别走嘛，价格好谈。但是你这个21万太离谱了。这样吧，我跟我朋友一样价格，19万，跟他送的东西一样，一样就一样吧，这总行了吧。”此时注意，不要被销售的气势所吓倒。他要是起身，言语中肯定透露着这个价格不可思议的感觉，会让你有一种怀疑自己的感觉。虽然我们心里准备的价格是19.6万左右，但是要给自己洗脑，相信19万一定可以成交。

此时销售会有两种选择。

1.如果他还是站着，坚持说做不了，让你考虑。不用多说，直接走就好。在这之前，销售一定会留你的电话号码，如果当天还会给你打电话，问你在哪里看车，价格考虑的怎么样。那证明他是在“诈”你，这个价格是有可能成交的的，只是他不想卖这么低罢了。这时候你回复：“哦，小X啊，我在XX店，也在看天籁。这边价格差不多了，19.1万，送XXXXX。”至于你是不是真的在另外一家店，不重要。在的话最好，不在也没关系。如果他说价格不错，你可以买。那就证明19万左右的价格很难成交。如果他问你有没有交订金，此时一定要说还没有。他会用各种手段，做出各种让步，让你去他们店再谈。虽然此时销售一般不会承诺多少钱可以卖，但是你已经掌握了主动权。直接回店，但是千万要注意细节。你说的那个店距离20公里，结果你5分钟就到了。销售会感觉自己被欺骗，很难成交。

2.他说去请示领导，那就证明这个价格差距不大，在两三千以内，可以商量。等他回来以后，口吻依旧是卖不了。简简单单的一次申请，又怎么会让你得逞呢？多申请几次，让你买到同时觉得买的爽，才是真谛。这时一定要坚持自己的价格，不要轻易抬价。一抬价，他就知道你的价格是的了，没有人愿意在明知19万可以买车的情况下，还用多花几千去买一样的车。如果他申请19万一次成功，那就证明这个价格还有下降的余地。此时记得装接一个电话，出店接。回来跟他说其他XX店也也打来电话了，是你昨天去看的，他们说18.8万可以考虑，但是不能送这么多东西。就把这句话抛给他，不用说再多的话，让他给你选项。

如果销售说做不了，就回到上面的观察起身阶段。如果销售并没有起身，只是坐着说这个价格做不了，那就意味着价格相差不大。这时需要你主动用言语引导他去请示领导：“哎呀，小X，我知道你们卖车的价格权限不一样，去找你们领导申请一下，快去。申请到了我请你吃饭。”如果他去申请领导，就回到上面第2条，请示领导阶段。总之，往复上面的技巧，牢记“动态平衡”和每项价目的谈判方向。你就会无限接近于预想的价格。

在这里跟大家提个醒，所谓的最低价，并不是谁都能买到的。不要妄想你买到的车比所有人都便宜，那种情况太少见。比一部分人便宜，没买贵，就是胜利。也不要在谈判中问：你说吧，最低价是多少。此句话一出，销售就知道你不知道底价。别忘了，对手是专业的销售，你从专业的人手里拿到好处，哪怕只有一点，就是胜利。

当然，上面这个例子，最后的可能是你并没有以19万买到车。但是你有极大的可能在19.2万左右买到车，虽然底价在19万，但是你比你了解到的价格低了4000。就像我说的，不要比所有人买的都贵，就是胜利。祝大家早日战胜疫情，然后冲进店里买到自己心仪的爱车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

车险报价单私人是由定损员提供的参考资料。

个人建议：

你如果在生活中出现车辆事故的话，可以选择立即拨打保险公司的电话，请求保险公司的定损人员前来定损，保险公司到了现场之后会根据汽车的价格以及上一年度出现情况对保费进行测算进行测算之后将相应的车险价格告知给投保人，这就叫车险报价。合理的车险报价可以更好地保障投保人的合法权益，你在生活中如果对车险报价有异议的话，也可以向更高一级的部门提出申请复议，这样就可以更好的降低你的损失了，我建议你在生活中一定要严格遵守交通规则，将损失降低到最低。

车损险无疑是理赔范围最广的一种必要险种，无论车子受到了碰撞、刮伤、泡水等损害，都能获得保险公司的理赔，而赔偿的金额，最终还是要看的缘由、损伤的程度等诸多条件来进行判定。

扩展资料：

新车需购保险

1、交强险

交强险是我国的强制保险，所有车辆都必须要购买的一个险种。万一发生交通事故时，保险公司只能陪给被撞的一方，也就是说赔款的条件是局限的。同时，如果不买上交强险的话，那么车子就会失去年检的资格，因此，交强险是不买不行的。

2、第三者商业责任险

多数的车主朋友都会选择投保于交强险和三者险。由于交强险所理赔的金额有限，所以买下三者险能够为交强险所超出不能理赔的部分进行赔偿。就算万一发生了事故，那么也能得到比较合理的金额赔偿。

3、不计免赔险

相比前两者的车险是一种具有独立性的基本险种，而不计免赔险对汽车而言是一种额外的附加险种。其作用在于如果你发生了事故要赔偿1000元的费用，保险公司正常来说要为你赔偿80%也就是800元的损失费，若购买了不计免赔险之后，那么就会把剩余自己要赔偿的20%金额一同转移给保险公司，也就是说，自己能够获得100%的赔偿。因此，这险种的购买也是很有必要的。