汽车报价大全获取底价_汽车报价大全获取底价的软件

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       大家好，今天我来为大家详细地介绍一下关于汽车报价大全获取底价的问题。以下是我对这个问题的总结和归纳，希望能对大家有所帮助。

1.买车怎么砍价能拿到最低价

2.怎样能够了解到所买汽车的底价

3.在4S店买车，怎样砍价才能底价成交？

4.买车别着急 教你如何谈出买车底价

买车怎么砍价能拿到最低价

       买车可以通过了解车辆优缺点，了解车辆价格，货比三家来拿到最低价。

一、了解车辆优缺点

       我们先现在网上了解车型的具体参数，熟知车辆的优缺点，并与这款车的竞争车型进行差异化对比，找出这款车最大的短板，做好拿车辆的不足之处和销售砍价的心理准备。

二、了解车辆价格

       除了汽车优缺点以外，价格方面也非常重要，我们要视线掌握该车厂商指导价及各地销售价，这里可以参考其他网友的购车价，这样我们心中才能够有一个大致的底价，才知道具体砍价砍多少才比较划算。

三、保持冷静心态

       第一次买车的人难免都会有些紧张，其实完全不用紧张，我们内心一定要冷静，切忌不能将自己的心理价位告知销售，不论销售开出多低的价格，我们都不要显得十分喜悦的样子，慢慢和销售磨价格，说不准还有谈价的空间。

四、货比三家

       不论销售最终开出什么价格，我们都不要当场签订购车合同，因为凡事都要货比三家，说不定下一家更好，下一家更乖呢？所以这时就要摆出一副欲走还留的样子，让销售觉得你想买，但价格贵，又依依不舍，然后你再转身前往下一家4S店探价。

       需要注意的是，在你走之前一定要加到销售的****，以便下一家4S店优惠不够大，还能回来找这名销售继续谈。

怎样能够了解到所买汽车的底价

       如何问出4S店汽车销售底价？

       总会有些人问起，都说购车买车，但是车这一物件有别于房屋，每一个人买的价钱也不同样，而谁都不想当做“接盘侠”。怎能用花至少的钱买到极具性价比高车子，变成了当前的关键。当然，每一个人针对价钱都特别关注。鬼妹也发觉，好多人在购车的情况下来到4S店，好像很能压价，在业务员说明价钱早已不能再让的情况下，又逐渐要一些装饰设计或是零配件，感觉那样自己就不吃亏。常常见到这样的人，鬼妹都想笑，那一个业务员讲的成本价，便是确实成本价了没有？你要的那些东西压根一文不值，别傻了，一起来看看真真正正的讨价还价干货知识吧。

       在这儿，鬼妹先讲一件事情，假如你真的想想买车，那样请不要去跟业务员说“就这个价，你如果卖我就现在买，你需要不售我就走了。”之类得话，由于这样的话在业务员眼里，你也就不是个真诚购车的主，而你这样的招数不管走多少个4S店换多少个城市那都是没有用的。要想好价钱，我们好商量。

       你来4S店，在谈价格的情况下，业务员一般都是会对你说一个官方指导价，随后快速让你抛出来一个她们店内的优惠价，例如特惠3万余元。这时，你会怎么想？这毫无疑问不是你的最后理想卖价啊，水份很大。不要着急，好价钱谈出去，那大家就渐渐地谈。记牢，要主要表现出你是有买车意向的，但是现在一个城市中独立知名品牌一个4S店的问题越来越低，就算你也是要买车，最后在哪家买可真的一定。

       下面市场销售很快就会搞出自身的第二张标价牌，例如“哥，你看你如果今日真诚买，我便再给你点这”一般都是物件，所以你要看清了到底是不是现钱。千万不要听他说哪些价值多少钱的礼包，再大的豪礼，到最后你就会发现在外面只要用五分之一还不到的价钱，就能够拿到。因此这时你必须告知服务顾问是指“我但是以前看了价钱的，豪礼嘛即使了，购车或是要想点现实的特惠。”

       提到这儿跟我们多讲一两句，千万别感觉自己看过了一些网站上边的价钱及其一些司机所说的真正买车价钱，就感觉自己早已很了解这款车的真正市场价。这些价钱中带有较大的水分含量，而且各个大城市得出的优惠价格都不一样，建议你在选购一款车以前，在自已大城市里的好几家4S店内开展比较。但是她们一般不容易在手机中内就把价格展示，最好的方式便是加微信好友，然后那个挥之不去的数据，便会成为你最后的压价根据。

在4S店买车，怎样砍价才能底价成交？

       首先拨打厂家的售后服务电话，客服回答的价格是全国统一市场零售价。

        然后拨打你所在城市的几家经销商的电话，一个一个的打，看看他们的报价是多少，通常会比厂家报价低3000-5000元不等。然后他们都会经常神秘的告诉你，要你到他们的店里面谈，还会有优惠。

        第三步就是一家挨一家的进店看看了，他们会罗列出一大堆该车的优点，性能如何如何好、如何如何油耗等等，然后会告诉你他们的底价。

        第四步就是根据进店以后他们的最底报价做一下对比就可以了。一般地市级代理给的价最低，因为他们的销售额压力较大，所以他们的优惠幅度最大。

        另外最好在9月底、10月初购车，因为这时是汽车销售的传统旺季，他们为了扩大销售额会比平时拿出更多的优惠。

买车别着急 教你如何谈出买车底价

       买车砍价，最重要的是方法和耐心。

       我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。

怎样砍价才能底价成交

       我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

       就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。

       但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

       往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

了解市场行情，先自行比价

       首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。

       吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

       厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

       返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

       你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

保留心理价位，分层次砍价

       选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？

       我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

       第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。

       这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

       这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。

       你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？

       就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？

       第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

       对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

       那么，在谈判的时候怎么办？

       四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

       谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。

       说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

       人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？

       和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

       经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

       第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

       这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

       打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

       但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

       期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

带上亲友看车，帮忙打配合

       请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

       第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

       辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

       对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

       这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

       “我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

       这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

       最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

       东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

       这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

       这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

买车砍价还要注意哪些细节

       几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

避开赠品谈价，最后要赠品

       首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

       北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

       所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

       但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

       如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

       “优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

       “10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

       我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

       “贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

       都可以谈，是不是。

月末、季末、年末，冲刺考核量

       第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

       西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

       还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

       同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

       整体策略上来说，阻力就比较小。

方法正确，底价买车并不困难

       所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

       但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

       我说：“你出去，我不做你生意。”

       这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

       彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

       同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

       最近在直播中，经常会有人问到，都说买车买车，可是车这个物品不同于房子，每个人买的价格都不相同，而谁都不想充当“冤大头”。怎么能用花最少的钱买到最具性价比的车，成为了当下的重点。

       当然了，每个人对于价格都非常关心。鬼妹也发现，很多人在买车的时候去了4S店，貌似很能砍价，在销售人员表明价格已经不能再让的时候，又开始要一些装饰或者配件，觉得这样自己就不吃亏。每每看到这样的人，鬼妹都想笑，那个销售人员说的底价，就是真的底价了吗？你要的那些东西根本不值钱，别傻了，来看看真正的讲价干货吧。

       在这里，鬼妹先说一件事情，如果你真的想要买车，那么请不要去跟销售人员说“就这个价，你要是卖我就现在买，你要不卖我就走了。”之类的话，因为那样的话在销售人员眼中，你就不是个诚心买车的主，而你这样的套路无论走多少个4S店换多少个城市那都是没用的。想要好价格，咱们好商量。

       第一步，你去4S店，在谈价格的时候，销售人员通常都会告诉你一个官方指导价，然后迅速给你抛出来一个他们店内的优惠价格，比如优惠3万元。此时，你会怎么想？这肯定不是你的最终梦想成交价啊，水分太大。别着急，好价格谈出来，那咱们就慢慢谈。记住，要表现出你是有购车意愿的，但是现在一个城市中单独品牌一个4S店的现象越来越少，即便你是想买车，最终在谁家买可真不一定。

       接下来销售很快就会打出自己的第二张价格牌，比如“哥，你看你要是今天诚心买，我就再给你点&&。”这个“&&”一般都是物品，所以你要看清楚了到底是不是现金。千万别听他说什么价值多少钱的大礼包，再大的礼包，到最后你会发现在外面只需要用五分之一不到的价格，就可以拿下。所以此时你需要告诉销售顾问的是“我可是之前看过价格的，礼包嘛就算了，买车还是想要点实际的优惠。”

       说到这里跟大家多说几句，千万不要觉得自己看过了一些网站上面的价格以及一些车主所谓的真实购车价格，就觉得自己已经很了解这款车的真实售价。那些价格中含有很大的水分，并且每个城市给出的优惠力度都不一样，建议你在购买一款车之前，在自己城市中的多家4S店内进行比价。不过他们通常不会在电话中内就把报价亮出，最好的方式就是加微信，然后那个抹不掉的数字，就会成为你最终的砍价依据。

       这时候也不要相信所谓销售去找销售经理或者店总帮你申请的价格，那都不是真的，如果此时销售开始跟你唠家常，也不要搭理他，记住你是来买车吧，当个渣男吧，把你该要的拿到手。

       你想让销售告诉你他们的底价，那就要亮出你的“剑”了，什么是你的利器？就是你的三心二意，无所谓，你不告诉我那个诚意的价格，我还有后备力量。“你这价格也太没有诚意了吧，我昨天刚去了@@家，他们家第一次的价格就比你们要低。”放心，没有人会往出推客户的，他知道你去了比人家，那只会心里盘算到底要给你让多少，而不是让不让？

       鬼扯：记住，不要跟销售人员甩狠话，没有用。接下来，不要没有准备就去买车。最后，不要那么着急的买车，除非是热销紧俏车型，否则都是有优惠的。你不是个中央空调，你只是个渣男，要你该要的就好了。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

       好了，今天关于“汽车报价大全获取底价”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“汽车报价大全获取底价”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。